“請問各位，是否了解我單位舊輥子的原料？”一軋鋼主管設備的副廠長潘俊臣微微一笑，沉穩地詢問招標者。露出了意味深長的微笑，大家知道有事情要發生了。
7月的一天上午，舞鋼公司招標辦辦公室內，一場別開生面的招標會正在進行，標的為一軋鋼更換下來的40根淬火爐爐底輥。它們通過多次修復和長期使用，已經完成使命，光榮退役。本次招標，采納以舊換新的方式，舊輥折價處理，換回一定數量的新輥。目的是充分利用舊輥子的價值，削減備件采購費用。這也是采購部的責任之一，最大限度的利用一切資源，做到物盡其用，不浪費任何有利用價值的東西。
“原料不一定契合。”參與招標的幾家單位都力圖壓低舊件價格。
于是，就有了本文最初的一幕。
潘廠長的發問，讓招標方一時摸不著頭腦。
“不了解。”躊躇了片刻，招標者如實答復。
現場開標記載顯示：最高報價為折舊份額33.9%，與我公司要求的40%最低極限相差不少。
團體的利益，分毫必爭；合作的誠意，要率先標明。
潘廠長胸有成竹地說：“看來諸位對舊輥子不了解，報的價格才普遍較低。”他話鋒一轉，口氣很堅定地說，“我們這批淬火爐爐底輥的原料是Cr25Ni35。如果有疑問，可以到現場進行查驗。”
招標負責人決議暫停招標，安排有關人員現場進行原料查驗后再從頭報價，下午２點從頭開標。
招標各方愉快地接受了這個計劃。
散會后，公司供應部、機電能源部、一軋鋼的有關人員敏捷來到這批輥子的寄存地，用專用的查驗設備，查驗了輥子的原料，結果標明：原料和圖紙要求相符。
招標方見證了整個過程，心里也有了譜。在下午的招標會上，三家招標商分別報出了35%、39%、42.6%的折舊份額。
通過打分，折舊份額42.6%的招標單位被為引薦中標單位。
就憑這一句話，潘廠長為公司多創效40余萬元。這是舞鋼公司全體員工都應該學習的公司，舞鋼領導陳文杰也這樣說道。
